受生产成本上升、出厂价格大幅上涨以及通货膨胀等诸多因素的影响，今年以来楼梯出厂价格成为历史上涨幅最大的一年。同去年同期相比，绝大多数材种的涨幅都在10%以上，高的超过了20%，几乎所有木材品种的楼梯价格都创了历史新高。面对如此大幅上涨行情，今年楼梯经销商两极分化现象非常明显，即好的更好，差的更差，这同楼梯生产企业有些类似。由于经营实力、经营格局发生了一些改变，预计今后楼梯经销商队伍同楼梯生产企业一样，也会有个整合重组的问题，但力度和幅度比生产企业要小。主要原因是今年楼梯市场发生的重大变化对楼梯生产企业冲击力度更大，洗牌效应更为明显，而对楼梯经销商的冲击力度及洗牌效应要小些。
　　
　　认真分析研究市场
　　
　　目前我国楼梯市场已进入了成熟时期，一个显著特点是：产品从供不应求转变为供过于求，消费者从被动变为主动，增加了对品牌及服务的要求。而对经销商而言，竞争明显加大，市场需求快速转换，服务水平明显要求提升，经销商的盈利空间和亏损空间都可能大幅增加。因此，先对市场进行分析与预测，然后再做出决策就显得尤为重要。
　　
　　市场分析预测主要包括两个方面：一是对整体楼梯市场的分析预测。现在我国楼梯市场的整体性越来越强，即使在一些很偏远的地区，其楼梯市场也照样要受到全国市场的影响，不存在游离于整体市场之外的“独立王国”。所以，作为经销商，对国家房产政策、木材价格、装修价格、楼梯生产成本、楼梯产量、楼梯的需求量、楼梯市场走势等都要有个基本了解，并对楼梯市场的下一步走势有个基本判断。
　　
　　二是对本地楼梯市场的分析预测。要结合本地市场容量、楼梯用量特点、竞争对手动态、本地生产厂家动态，以及历年来近段时间本地市场是何种走势等各种因素，对本地市场进行认真的分析，预测下一个楼梯销售旺季时楼梯是个什么样的价格，楼梯的风格是何种趋势等要有个判断。然后再结合自己的实力情况，确定自己到了什么样的价格可以大量进货，什么样的价格只能部分进货，什么样的价格则不进货或者一定要生产厂家保底时才进货。总之，要对自己经销的主流产品的进货成本及销售的价格有个精准的把握。
　　
　　创新思路
　　
　　针对今年以来楼梯价格涨幅过大，而新产品还有较大利润空间的特点，有些经销商开拓思路，采用一种新的营销方式：即把新产品与传统产品搭配销售。
　　
　　许多经销店表示，由于金属楼梯的成本整体涨幅不大，价格优势容易吸引大众的眼球，但金属楼梯又不能完全替代全实木楼梯，所以销售上要讲究技巧。
　　
　　东北地区有经销商根据当地生活水平上升的特点，建议业主购买木扶手与金属立柱拉丝围栏的楼梯代替原来的全金属楼梯，这样业主比买全实木楼梯成本节省30%以上；且由于金属立柱成本不高，这种搭配销售，缓解了零售商进货的资金压力，达到节支增收的目的。不但向业主推介了新的科学装修方法，还节约了进货资金，可谓一举多得。
　　
　　实际上，只要开动脑筋，在楼梯销售中类似这样的创新思路还很多。现在是高楼价时代，无论是经销商、生产厂家，还是业主，都会发生许多变化，再用过去的老套路来做楼梯销售是不行的，一定要不断创新，多想些营销高招。
　　
　　强化服务
　　
　　做好服务是赢得客户、也是长久留住客户非常关键的一环，但有些经销商却不重视，他们往往只重视销售量，而忽略了售后服务，殊不知售后服务的好坏才是今后能否发展长期客户的关键。许多业主由于文化水平偏低，花同样的钱却得不到最好的效果，这就需要有经验的经销商耐心为他们指导，为他们释疑解惑，告诉他们怎样科学设计与使用楼梯，避免浪费，让业主有获利的感觉。现在有些经销商有个误区，他们认为楼梯是一次性消费，一锤子买卖，楼梯的设计等是生产厂家的事，反正不是经销商自己的事。
　　
　　在楼梯产品成熟的时代，经销商要通过优质的服务来赢得客户，借此提高销量，经销商一定要善打服务牌。